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決算セールで、タイミングを逃さず売上アップ!

売上アップ 2016年9月26日

 決算を間近に控え、商品の在庫で担当者は頭を抱えておりました。在庫処分セールをするにも、残りの半月で実施するにはあまりに時間がありませんでした。

  • 即キャンペーンをするためには、商品情報を印刷用に制作したデータが用意できること。
  • 訴求したい顧客ターゲットを絞り、すぐにリストが用意できること。
  • 印刷~製本~封入封緘~投函等のスケジュールが、可能な限り省略できること。

 制作データは年に数回カタログを発行されているので、流用して価格表記のみ変更しました。リストについては購買履歴より、最終購入日から2年以内、注文回数2回以上、注文金額5万円以上に絞りました。またスケジュール短縮のために、弊社の中綴じタイプの冊子DM(BookDM)を使いました。BookDMは、中綴じ冊子をそのままフタしたシンプルかつ合理的な仕様なので、封入封緘などの作業は発生せず迅速に対応できます。
 結果として、3万部を起案から5日間だけでDM発送を完了させ、期末までの10日間で受注件数800件、レスポンス率2.7%、売上約1500万円以上を達成できました。


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